マネジメント

インサイドセールス組織の立ち上げで繰り返し起きる3つの構造的な崩壊パターンをデータで分析。KPI設計・役割設計・夜間休日対応の盲点と、AI SDRで補う組織設計のヒントを解説する。

AI SDR導入後に必ず問われる「人間SDRは何をすべきか」を徹底解説。役割転換・ハイブリッド分業体制の設計・KPIの全面再設計の具体的な方法と、2026年に機能する5つの評価指標をG-gen等の事例データとともに紹介します。

AI SDR導入の稟議が通らない理由と解決策を解説。機会損失の可視化からKPI設計まで、承認を引き出すROI提示の5ステップを具体的数字で紹介。