CRM に眠るリードを、AI SDR が商談へ変える。
過去 MQL・失注リード・休眠 contact は、再検討の瞬間が来ても見逃される。Meeton ai は CRM データと行動シグナルから再検討タイミングを検知し、AI が文脈に沿って再アプローチ。既存 CRM 資産から新しい商談機会を生み出します。
CRM に眠るリードは、企業最大の未活用資産
多くの B2B 企業は、新規リード獲得に予算を集中させています。しかし、CRM の中には過去に獲得した MQL・失注リード・長期間アクションのない contact が、新規リードの何倍も蓄積されています。彼らの再検討タイミングが来ても、人手で追えないため見逃されているのが現実です。
休眠リード掘り起こしの 3 要素
再検討タイミングを捉えるには、Signal（シグナル検知）・Context（文脈理解）・Persistence（継続）の 3 要素が必要です。Meeton ai はこの 3 つを AI で自動化します。
サイト再訪、料金ページ閲覧、比較ページ閲覧、過去メール再開封、ウェビナー再エントリーなど、再検討意思を示す複数シグナルを Meeton Email が捉え、文脈に沿って再アプローチします。
過去の閲覧履歴・DL 資料・営業メモ・失注理由・最後の接触日まで、CRM 上の全文脈を踏まえて、最適なアプローチ内容を AI が動的判断します。
1 回のメールで終わらず、反応がなければタイミングを変えて再接触。再訪・返信があれば Meeton Live が会話を再開し、商談予約まで進めます。
CRM-to-Meeting Loop
CRM に眠るリードから商談を生み出す 5 ステップ。
CRM 上の過去 MQL・失注リード・休眠 contact が対象。新規取得は不要。
Meeton Email が複数の再検討シグナルを継続監視。
Meeton Email が文脈に沿った 1:1 メールで再接触。AI が動的に内容・タイミングを決定。
サイト再訪・メール返信があれば Meeton Live が会話を再開。
Meeton Calendar が商談予約まで進め、CRM に自動登録。
CRM-to-Meeting の活用パターン
資料 DL ・ウェビナー参加・無料相談など過去に獲得した MQL が、再び興味を示した瞬間に AI が再接触。担当営業の手間ゼロで再商談化。
半年〜1 年前に失注したリードが料金ページや比較ページに戻ってきた瞬間を検知。失注理由を踏まえた文面で再接触し、再検討商談へ。
数ヶ月以上アクションのない CRM 上の contact から、新製品ニュース閲覧・市場変化に伴う再訪などのシグナルを検知し、再エンゲージ。
過去ウェビナー参加者を対象に、関連コンテンツ閲覧・関心領域の変化を検知し、文脈に合わせた個別フォローで商談化。
CRM-to-Meeting を支える Meeton ai の機能
Meeton ai は、Web と CRM の両方から商談を生み出す
CRM に眠るリードからの再商談化は、Meeton ai が持つ 2 つの商談機会創出ループのうちの 1 つです。もう 1 つは Web サイト訪問者からの商談化。両方を 1 つの Platform でカバーします。
よくある質問
休眠リードの掘り起こしとは何ですか？
CRM 内に登録されている過去の MQL（マーケティングクオリファイドリード）、失注リード、長期間アクションのない contact から、再検討タイミングを捉えて商談機会を再創出することです。Meeton ai では Meeton Email が CRM データと行動シグナルを検知して再アプローチし、Meeton Live + Calendar が商談化を担います。
どのような行動シグナルを検知できますか？
サイト再訪、料金ページ閲覧、比較ページ閲覧、過去メールの再開封、ウェビナー再エントリー、競合キーワード検索、SNS エンゲージメントなど、再検討意思を示す複数のシグナルを CRM データと組み合わせて検知します。
MA ツールのナーチャリングと何が違いますか？
MA ツールのナーチャリングは事前定義したシナリオでメールを配信します。Meeton ai は CRM 上のリード個別の文脈・最新行動・過去履歴を AI が動的判断し、1:1 で再アプローチします。MA はマーケファネル全体、Meeton ai は個別リードの再商談化、と役割分担できます。
過去 MQL・失注リードからどれくらい商談化できますか？
導入企業の状況により変動しますが、休眠リード数 × 検討再開率 × 接触成功率 × 商談化率の積で算出可能です。デモの場で自社 CRM データに基づく試算を提供できます。