Meeton ai について
Meeton ai は、企業のウェブサイトに訪れた訪問者に対し、AIが人間に代わって能動的に対話し、見込み客の育成から商談（アポイントメント）の獲得までを自動で行う「AI営業エージェント」です。従来のチャットボットとは一線を画し、“訪問者を商談につなげる”ことに特化しています。
ポジションの概要
インサイドセールスのミッションは、Meeton ai の事業成長の最前線として、商談機会（SQL: Sales Qualified Lead）を最大化することです。主な役割は2つあります。1つ目は、マーケティングチームが獲得したリード（ウェビナー参加者、資料DL、展示会名刺など）に対し、いち早くアプローチし、顧客の課題をヒアリングして質の高い商談を創出すること（SDR的役割）。2つ目は、ターゲット戦略に基づき、まだ見ぬ優良企業に対して能動的にアプローチし、新規商談を開拓すること（BDR的役割）です。「The Model」におけるマーケティングとセールスを繋ぐ、最も重要なハブとなります。
主な業務内容
インバウンドリードへの対応（SDR業務）
- マーケティング施策（Webフォーム、ホワイトペーパーDL、ウェビナー、展示会など）から獲得したリードに対し、電話やメールで迅速にファーストコンタクト。
リードの精査・育成（Qualification）
- 顧客の課題、予算、導入時期、決裁プロセス（BANT情報）をヒアリングし、Meeton aiが解決できる課題を見極め。
- すぐに商談化しないリードにもナーチャリングを実施。
ai 獲得アポイントの事前対応
- 自社サイトのMeeton aiが自動で獲得したアポイントに対し、事前連絡やアジェンダ確認を実施し、スムーズな商談を支援。
アウトバウンドでの新規開拓（BDR業務）
- ターゲット企業リスト（ICP）に基づき、コールドコールやターゲットメールで新規商談を開拓。
フィールドセールス（AE）への連携
- 創出した商談内容や顧客情報をSFA/CRMに記録し、AEへ引き継ぎ。
マーケティングへのフィードバック
- 顧客との対話から得た市場の声や競合情報をマーケ・開発チームに共有し、施策改善に貢献。
必須スキル・経験
- B2B SaaSまたはITソリューション企業での営業経験（インサイドセールスまたはフィールドセールス）1年以上
- 高いコミュニケーション能力（ヒアリング・プレゼンテーション）
- 目標達成意欲と行動力（KPI達成への強いコミット）
- SFA/CRM（Salesforce, HubSpot等）の利用経験
歓迎スキル・経験
- アウトバウンドセールスでの高実績
- 「The Model」型営業プロセス経験
- スタートアップ企業での業務経験
- デジタルマーケティングやWeb運営の基礎知識
求める人物像
- 達成意欲の高い方：目標達成に貪欲で、常に改善と実行を繰り返せる。
- 行動力のある方：考えるより先に動き、電話やメールを即実行できる。
- 素直で学習意欲の高い方：フィードバックを素直に受け止め、改善を即実践。
- チームプレイヤー：マーケやAEと密に連携し、部門間のハブとして機能。